证券之星消息，金山办公(688111)09月18日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问公司经营情况怎么样，后续有什么战略计划

金山办公董秘：您好，相关信息请以公司发布的定期报告披露信息为准。感谢您的关注。

投资者：你好，请问下，三季度的合同负债里机构授权占比多少？与订阅相关的合同负债变化情况如何？

金山办公董秘：您好，相关信息请以公司发布的定期报告披露信息为准。感谢您的关注。

投资者：请问公司证券事务代表，投资者关系总监：为了实现公司的WPS上的AI功能，需要在训练段，推理端，消耗多少算力，公司有相关的测算么？

金山办公董秘：您好，相关信息请以公司发布的定期报告披露信息为准。感谢您的关注。

投资者：公司与华为鸿蒙有深度有合作吗？

金山办公董秘：您好，公司与华为共同合作，已推出WPS鸿蒙版。公司产品将通过鸿蒙系统服务更多用户，感谢您的关注。

投资者：公司推出AI产品后，会员价格会涨价吗

金山办公董秘：您好，截至目前，WPS面向个人用户的会员体系包括：WPS超级会员、WPSAI会员、WPS大会员。价格详情请在WPS官网或WPS客户端查看，感谢您的关注。

投资者：公司AI产品推出后，对用户付费有带动吗

金山办公董秘：您好，公司目前AI会员和大会员累计年度付费用户数合计已超百万，更多相关信息请您关注公司发布的定期报告。感谢您的关注。

投资者：请问公司有专门的原生鸿蒙版的WPS吗？

金山办公董秘：您好，公司与华为共同合作，已推出WPS鸿蒙版。目前，WPS鸿蒙版已在全端流畅运行，还能实现多平台账号统一、跨端调用、跨屏协同等。感谢您的关注。

投资者：作为一位对ESG趋势敏锐的投资者，我对您公司在可持续方面的表现感到非常好奇，也看到你们富时罗素评分仅为1.7，商道融绿也仅为B+，在行业中还需要努力提升自己的水平。特别关注环境领域，我很关心公司在可持续发展方面的长期愿景，您能否分享一下公司的可持续发展战略和目标？

金山办公董秘：您好，金山办公将ESG融入企业基因，积极践行“开放融合、价值共生”的发展理念，打造开放共赢的生态环境。我们秉持“科技向善”的社会责任理念，聚焦重大社会议题，在推动行业发展、赋能中小企业、协助组织治理、支持教育事业等关键领域持续探索，同时积极助力国际赛事的举办，勇担企业社会责任，利用科技的力量解决社会痛点，增进社会福祉。具体相关信息及数据请以公司披露的《金山办公2023年环境、社会及管治报告》为准，感谢您的关注。

投资者：请问贵司是否有计划邀请前Op­e­n­Ai首席执行官SamAl­t­m­a­nn加盟贵司担任大模型首席执行官的计划？

金山办公董秘：您好，公司目前没有该计划，感谢您的关注。

投资者：公司的WPSAI有什么壁垒吗，还是谁都能干

金山办公董秘：您好，相关信息请以公司发布的定期报告披露信息为准。感谢您的关注。

投资者：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

金山办公董秘：您好，感谢您对公司的关注。

投资者：建议公司收购福昕软件，大概10亿元就可以把大股东的股份全部收走。有战略协同作用，一方面WPS加上10-20亿元可以卖PDF，一方面通过福昕开拓海外市场。学习下迈瑞收购惠泰医疗。我可以毛遂自荐去贵公司做投资经理。

金山办公董秘：您好，感谢您对公司的建议与关注。

投资者：您好，公司的产品在国内同行业中应该是垄断地位，为什还有占总营收约22％的销售费用？另外，每年5~6亿的应收帐款是怎么产生的？公司国內潜在的竟争对手有哪些公司？公司是否有新利润增长点？麻烦详细介绍一下，谢谢。

金山办公董秘：您好，相关数据请以公司定期报告披露信息为准，感谢您对公司的关注。

投资者：请问2月29日最新股东人数是多少？谢谢!

金山办公董秘：您好，相关数据请以公司定期报告披露信息为准，感谢您对公司的关注。

投资者：宋涛董秘你好！我持有贵公司股票2年多了，请问贵公司目前的在研项目有哪些？主要在研项目进展如何？

金山办公董秘：您好，相关信息请以公司定期报告披露信息为准，感谢您对公司的关注。

投资者：请问金山对于气候倡议怎么看？在这方面有没有什么代表性的贡献？我看到公司发布了ESG报告，但是和业内做的更好的企业还是有一定差距的，另外第三方评级机构像华证给出的评级是B，商道融绿是B+，还有一些进步的地方，董秘可以分享一下在这方面的布局吗？

金山办公董秘：您好，金山办公将ESG融入企业基因，积极践行“开放融合、价值共生”的发展理念，打造开放共赢的生态环境。我们秉持“科技向善”的社会责任理念，聚焦重大社会议题，在推动行业发展、赋能中小企业、协助组织治理、支持教育事业等关键领域持续探索，同时积极助力国际赛事的举办，勇担企业社会责任，利用科技的力量解决社会痛点，增进社会福祉。具体相关信息及数据请以公司披露的《金山办公2023年环境、社会及管治报告》为准，感谢您的关注。

投资者：天天跌公司有什么问题吗

金山办公董秘：您好，股价受多方因素影响而波动，公司目前经营稳健，将一如既往做好经营管理，实现公司价值和股东利益最大化，感谢您对公司的关注。

投资者：亲爱的金山办公管理层，您的华证的ESG评级显示为BB，但在环境方面的评级为C，这反映出在环境保护方面的表现并不理想。在计算机行业，数字化对环境的影响不容忽视。请问您怎样评价这一评级，并且您打算如何提升ESG领域特别是公司在环境保护方面的努力？注意到贵公司确实发布了ESG报告，在未来的报告发布中贵公司在提高披露信息的质量上会有些什么投入？

金山办公董秘：您好，金山办公将ESG融入企业基因，积极践行“开放融合、价值共生”的发展理念，打造开放共赢的生态环境。我们秉持“科技向善”的社会责任理念，聚焦重大社会议题，在推动行业发展、赋能中小企业、协助组织治理、支持教育事业等关键领域持续探索，同时积极助力国际赛事的举办，勇担企业社会责任，利用科技的力量解决社会痛点，增进社会福祉。具体相关信息及数据请以公司披露的《金山办公2023年环境、社会及管治报告》为准，感谢您的关注。

投资者：董秘你好，目前WPSAI在选用大模型时过于注重成本，导致回答质量不高，用户需转向其他大模型获取准确信息。相比之下，尽管GPT-4等模型费用较高，但因性能优越而广受欢迎。建议WPSAI优先考虑性能，始终采用最先进的大模型，并可考虑增设收费更高的高级会员服务，以满足对高性能AI有需求的用户。希望WPSAI能提供更优质的服务，真正满足用户需求。

金山办公董秘：您好，感谢您对公司产品的关注与建议。

投资者：WPSAI目前主要针对当前文档内容提供帮助，但用户在编写文档时经常需要临时查询各种问题。因此，我们希望WPSAI能增强连续对话能力，不仅能回答与文档相关的问题，也能处理其他各类问题，从而避免用户在编写文档时频繁切换至其他AI服务。此外，我们也建议优化AI窗口的显示效果，允许用户自由调整窗口大小和字体大小，以提升阅读体验。希望未来WPSAI能成为一个功能更全面、操作更便捷的工具。

金山办公董秘：您好，感谢您对公司产品的关注与建议。

投资者：请问公司的wpsai除了用于三星最新智能手机，还有哪些品牌？

金山办公董秘：您好，WPSOffice办公软件等产品能在Windows、Linux、macOS、Android、iOS、HarmonyOS等众多主流操作系统上流畅运行。基于上述操作系统的硬件设备均可使用公司产品，且WPSAI已接入公司全线产品。感谢您对公司的关注。

投资者：董秘，你好，提点建议。WPSAI太过于只针对当前文档内容，但实际中用户经常临时有各种问题需要问大模型，而你们的WPSAI针对这方面支持的不好，导致我们不得不再去问其它的AI，希望你们的WPSAI是一个功能更强大的AI，是针对当前文档提问还是问的其它和文档无关的问题，都能便捷的满足用户。另外你们的AI窗口太小，里面的字也显示得太小，希望用户可以自由调整AI窗口和里面字体大小。

金山办公董秘：您好，感谢您对公司产品的关注与建议。

投资者：ai之后，隐私被提到了一个前所未有的高度。公司如何在ai下确保隐私，公司能否推出更多的隐私保护措施？

金山办公董秘：您好，公司WPSAI主要接入MiniMax、文心一言、智谱等国内大模型，接入的大模型均已通过备案，遵守相关法律法规，不存在泄露用户隐私等问题。此外，公司严格遵循《个人信息保护法》及《网络安全法》的相关规定，绝不会侵犯用户隐私。感谢您的关注。

投资者：董秘您好，Kimi智能助手将无损上下文长度提升到200万字引发市场关注，请问WPSAI版本有望接入kimi提升AI功能吗？谢谢

金山办公董秘：您好，公司WPSAI主要接入MiniMax、文心一言、智谱等国内大模型，感谢您对公司的关注。

投资者：董秘您好，我发现WPSAI在大模型选择策略上似乎过于注重成本控制，导致回答时常不尽人意，用户往往需要转而咨询其他大模型，这使得WPSAI体验较差。文心一言4.0等大模型，尽管收费贵却仍广受用户欢迎，这充分说明了用户最看重的还是大模型的性能。因此，我建议贵公司在WPSAI的发展策略上，能更多地考虑大模型的性能与质量，确保提供优质的服务，或者增设一个价格稍高但性能更出色的WPSAI会员选项，以满足用户的更高需求。

金山办公董秘：您好，感谢您的宝贵意见与建议，公司将持续秉持“简单创作、轻松表达、实现价值的连接”的使命，为用户提供优质的产品、服务及体验。

投资者：贵公司上市募集大量资金，到如今盈利能力有多大改善？公司股权激励仍在不断扩大股本，在稳赚不赔的情况下，有没有考虑对持仓股东带来的长期可持续投资收益？

金山办公董秘：您好，相关信息请以公司定期报告披露信息为准。感谢您对公司的关注。

投资者：尊敬的董秘，公司持续发布ai系列应用升级，目前市场推广情况如何，对应客户接受度是否增强，对公司未来市场有哪些积极影响？

金山办公董秘：您好，公司目前AI会员和大会员累计年度付费用户数合计已超百万，相关信息及数据请以公司定期报告披露信息为准。感谢您对公司的关注。

投资者：尊敬的董秘，金山拥有海量用户，完全可以切入音乐，也可以切入游戏，为什么不多元化发展，聚焦自然是好事，但办公之余也可以增加娱乐啊，这个技术应该是具备的啊

金山办公董秘：您好，感谢您对公司的关注与建议。

投资者：现在市场低迷，很多具有核心技术的小型企业，管理层有没有考虑选择优秀标的实施并购意向？

金山办公董秘：您好，公司持续关注办公产业上下游优质标的，将适时投资以充分发挥生态协同作用，感谢您的关注。

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